本篇文章给大家谈谈销售怎么把脑子里的 “一堆点子”，变成实实在在的订单？ ，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
先看看销售里的 “信息混沌” 长啥样
第一步：先挑出真正有用的信息
销售中有太多信息可暴露于销售中，因此您必须学习“过滤”。例如，如果客户说“您的价格高于同龄人”，请不要仅仅记住这句话，并判断这是否是他的真正关心：您是否真的认为它很昂贵，还是想使用它来降低价格？例如，必须首先清楚地考虑公司新发行的优惠政策。 ——此政策适合那些犹豫不决的老客户，还是用来开放新市场？具体练习：每次收到一条消息时，我都会首先问自己三个问题：这与本月的交易目标有关吗？您能帮我解决我面前的客户问题吗？这是从内部故事中听到的（例如，“我听说客户最近必须更改供应商”，那么为什么不直接确认呢？）？筛选出毫无用处的，其余的值得花时间思考。
第二步：给信息分分类，别堆成一锅粥
已过滤的信息必须根据销售逻辑进行分类。例如，根据“客户阶段”，我们将分类（关注他们的行业和痛苦点）；讨论计划的客户将分类（关注他们的纠缠点和对接人的个性）；已经进行交易的客户将分类（重点关注其回购可能性和推荐资源）。例如，按“解决问题”进行分类：如果价格很高，客户该怎么办？我们已经整理了3种类型的应对技术（比较成本效益，分裂成本和约束力的长期服务）；客户总是说“再想一想”该怎么办？收集同事使用的4种后续技术（分发案例，有限的时间和有限的折扣，并帮助他计算损失）。这样，在遇到特定情况时，您可以直接从相应的“类别文件夹”找到解决方案，而无需浏览整个思想。
第三步：把零散的信息串成 “销售思路”
例如，您知道“客户公司最近正在扩展”，并且您知道“他们使用的产品效率低下”，并且您还知道“我们的产品可以节省30的人工成本” —— ——这三个信息是完整的沟通逻辑：首先谈论他们的人力压力，然后在扩张后，指出旧产品的局限性，并最终宣传您自身的解决方案。例如：我听到一位同事说：“向顾客发送小礼物可以使距离更加接近”，我听说“这个客户喜欢喝茶”，我也知道“下周是他的生日” —— —— —— ——将这三条邮件连接到一个动作中：给他一盒茶，他经常喝一盒他的生日，并随身携带茶，然后自然地聊天，并伴随着茶，并伴随着茶，并伴随着茶，并伴随着自然的效果。
平时多做这几件事，避免想法 “卡壳”
1。建造一本“销售小帐户”，并在每天结束后花费5分钟：今天收集了哪些新的有用信息（例如“客户说他的老板更重要的是售后还价”）？这些信息解决了哪些问题（例如，“在午后交流期间特别强调了24小时的挨家挨户服务”）？没有实施其他想法（例如“我想为客户制作比较表，明天我必须完成它”）。这样，我们可以清楚地知道哪些想法正在发展，哪些想法正在延迟。
2。不要将任何信息都投入到您的脑海中，例如不与客户联系的情况下整天浏览行业新闻，也不要在不必进行实际沟通沟通的情况下学习很多交易技巧。设置“信息边界”：每天最多花费1个小时来阅读行业趋势，每周最多学习1个新技术，并且在学习之后，您必须在3天内至少在1个客户上使用它。 ——我宁愿练习一种方法，也不愿咀嚼过多。
3。问自己更多。 “这真的有用吗？”例如，如果您想向客户发送产品简介，请在发送之前停止：我上次将其发送给类似的客户吗？效果如何？这次我们可以更改方法（例如将文本更改为简短视频）吗？这种“回头”的习惯可以帮助您避免重复和无效的努力，并使您的想法更接近现实。
4。与同事有更多想法。例如，如果您认为“这个客户太难处理，则可能必须放弃。”您可以与老销售员交谈：“我认为他总是避免价格问题。他是不真诚的吗？”旧销售人员可能会提醒您：“上次他提到公司的预算要到本月底才能批准。请尝试在月初进行跟进。”与他人聊天时，许多想法都陷入困境。
最后说句实在的
销售的核心是“对客户采取行动”。与其担心“我有10种方法可以完成他的方法”，不如选择最有可能首先有效的一种，并明天尝试——。尝试后，您将知道它是否易于使用，然后如果不容易使用，然后将其更改。实施的想法的关键永远不要考虑变得太完美，而是先迈出这一步骤。
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用户评论
弃我者亡
每次都感觉脑子里有无限创意，可就是不会变现！希望这篇文章能给到一些实战指导，别只是泛泛而谈啊。
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水波映月
这标题看着就很实用，我正在努力学习销售，希望能找到把点子变成订单的方法。以前都是想法很多，但行动力差，真是拖垮我的进步！
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独角戏°
我觉得销售的核心是洞察客户需求，然后用你的点子来满足他们的需求。这篇文章一定能让我更有思路，谢谢分享!
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岁岁年年
讲道理，把脑袋里的东西变成实实在在的订单确实不容易，需要不断练习和积累经验。希望能总结一些具体的技巧和方法，比如如何找到客户、怎么进行沟通等等。
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麝香味
点子很多，但就是转化不了！这个烦恼相信很多销售朋友都会有吧？希望作者能分享一些自己成功的案例，分析案例背后的逻辑，这样才能更好地理解其中的奥秘！
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ゞ香草可樂ゞ草莓布丁
其实我觉得销售不是单纯地 把点子卖出去，更重要的是建立信任关系和提供价值。把点子和客户需求结合起来才是关键!
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我绝版了i
我是一个刚进入销售行业的年轻人，这篇文章的内容对我来说很宝贵，希望能教会我如何有效地利用我的能力，将想法转化为成果！
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七夏i
我比较期待作者能分享一些关于市场调研和数据分析的内容，结合这些方法可以更加精准地把握客户需求，从而更好地将点子变现！
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素颜倾城
我本身就是一位销售人员，一直想突破自己，把点子更有效地转化为成果，希望这篇文章能给我带来新的灵感和方法！
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从此我爱的人都像你
文章标题很好吸引人，我迫不及待想要了解作者提出的具体方法！期待能看到详细的操作步骤和案例分析！
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不识爱人心
对于没有太多销售经验的人来说，这篇文章可能有点过于专业，希望作者能用更加通俗易懂的语言去解释！
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