大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于NLP学院网：NLP技巧 | 在销售的时候，如何让客户非你不可？ ，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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又是今年年底，许多公司的表现都陷入困境。
“今年的业务并不容易”
“产品比以前更难出售，它已经磨损了，但最终仍然无法订购”；
“我不知道客户想要什么，但我不能打动他。”
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几天前，一些老朋友坐下来交换他们的困惑和经历，如何做销售良好，以便他们可以在新年“吃食物”。
出乎意料的是，事实证明每个人都遇到了困难。
我不知道您是否也遇到过这种混乱——
为什么客户会使用各种原因发誓您，只是不购买它？
您如何了解客户的真实想法并出售您的产品？
如何使用心理方法使客户接受您的销售？
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最难以理解的应该是
当我们摇头和叹息时，为什么有些人还能做得很好？
无论淡季峰赛季如何，对于那些可以表现出色的人来说，秘密是什么？
研究人员计算了所有有效的销售流程，发现观察和听力占40；建立共同的信念和价值占30；沟通占20；销售帐户仅为10。可以看出观察和聆听的重要性。它仅出售销售，但其有效性仅占很小的比例。
只要您精通人性，您就可以理解自己的所作所为。
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在上一篇文章中，我们还讨论了如何使用NLP沟通技巧在《学会这几种方法，做好销售中》上做得很好（单击解决方案以查看文章）。
我们今天要谈论的是，Yiming的联合创始人Huang Qituan先生曾经研究了基于人类心理学的5个销售秘密——。
1。销售规则：开始并了解对方的价值观后要坚强。
什么是“后来变得坚强”？
我想知道您是否看过这个故事——
两名推销员去和尚出售梳子。
当其中一个到达寺庙时，僧侣说：看，我们没有头发，为什么我们需要梳子？
听到这个消息后，他转身离开。
第二名销售人员也面临着同样的情况。但是他想了一段时间，然后说：主人，您的寺庙经常接受捐款。我们的佛教徒说，彼此喜欢的人会得到回报。你愿意吗？使用这些更容易被接受的梳子，并将佛教经文作为“累积梳子”，以将它们送给他们，表达他们对这些朝圣者的愿望？送礼物经常来来去去，他们还可以确保我们的圣殿中的香更繁荣。
因此，第二名推销员卖出了数千枚梳子。
当然，这个故事是故事，但是我们不难理解第二名销售人员成功销售的秘密。
也就是说，“第一步是采取主动权”。首先找出该产品对客户有哪种“价值”或“含义”。只有让他们对产品感兴趣，他们才能购买。
因此，当销售时，最重要的是不要使您的产品变得非常多样化。
相反，请了解客户的需求以及该产品的需求可以满足他们的需求。
2。NLP比较规则：使客户不愿拒绝您
在销售过程中，许多人遇到的最困难的问题是，他们多次被客户拒绝。
特别是许多电话推销员，他们打来电话后可能会挂断电话，然后他们说几句话。
那么，我们如何减少客户在销售过程中拒绝您的机会呢？
在NLP心理学中，有一个称为“ NLP比较原则”的原则。
该原则指的是，当您第一次与另一方沟通（提供购买询问或要求面试）时，如果您再次提出小请求，则另一方将无法拒绝您。
与这种效果类似，心理学家查迪尼（Chardini）进行了一项名为“导致提交的相互让步的进步”的研究。
他们首先将参加实验的大学生分为两组。
第一组要求他们去动物园2个小时，但只有1/6同意。
第二组首先要求他们担任少年管理办公室的志愿辅导员，但大多数人拒绝了。然后，他们提出了一个小的要求，要求大学生带领青少年去动物园玩两个小时，但大多数学生都同意了！
为什么会发生这种情况？因为一开始的要求听起来很困难，但是告诉特定的小要求很容易接受。
在销售中使用此效果是相同的。
当您告诉客户是否要购买健身会员一年时，他们可能会拒绝。如果您目前要求他们尝试3堂课，他们可能愿意尝试。
当然，促进订单的最佳方法是您与客户建立“友谊”。
如果您有关系，您将采取一些预防措施并聆听您的建议，这更容易交流。
如何建立友谊？这是集团负责人销售技能的第三个内容。
3.身心的整合：谈论一种爱，谈论爱情
如果您打算赚钱，那么客户可以从您的眼中看到的只是“对金钱的渴望”。
如果您真诚地推荐一种对客户“有用”的产品，那么客户可以从您的眼中看到“真诚”。
许多人可能会问，不是只是为了钱而销售吗？
小组负责人说，金钱是我们销售的一部分。但是，只有您真诚地选择好的产品建议，您才能给他人留下深刻的印象。就像我们推荐一部好电影和一本好书一样自然。
相信您的产品可以帮助另一方，并从另一方的角度真诚地思考问题。另一方会感到您的诚意。
当您真诚的时候，钱也会接近您。
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实际上，NLP心理学具有许多可以帮助我们提高销售能力的技术，例如：
人类微表达信号系统：帮助您解释客户隐藏的购买信号
与潜意识进行交流的魔术语言：使用大脑喜欢的交流方法轻松将产品透露在客户的脑海中；了解客户购买策略并掌握谈判的钥匙。
成功销售的步骤：退出记住产品手册内容的无聊惯例，并了解超级精英如何创造客户体验。
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如果您有兴趣，可以继续了解Huang Qituan老师的《NLP教练式管理》课程，或遵循我们的实际心理信息。
如果您是销售人员，那么您将没有有效的销售言论，并且质疑您是否不适合销售工作；
如果您是销售经理，那么您对团队人员的损失感到担忧，无法提高团队绩效；
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原创文章，作者：匿名，如若转载，请注明出处：https://www.xinyuspace.com/17464.html
用户评论
闷骚闷出味道了
感觉这种方法很有用，之前也遇到过类似的情况，就是沟通不到位，把产品给解释不清楚，导致客户很犹豫不决。学习你的这套技巧，可以更有效地和客户沟通，让客户明白我们的产品的价值！
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殃樾晨
这个标题读起来就感觉有些虚伪，像是在强行忽悠客户吧。作为销售人员应该真诚对待每位客户，而不是用些花招来“设限”他们，这样很难长久吧🤔
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挽手余生ら
这篇博文内容很有帮助！以前我总是把产品的功能特性说得很清楚，可是有时候感觉没能让客户感受到它的价值和差异性。原来关键是要从客户的角度出发，分析他们的需求，然后才能真正地让他们“非你不可”啊。
有9位网友表示赞同！
灵魂摆渡人
这个技巧能不能行还得看具体的行业和产品类型吧。我觉得做线上电商的来说，这种“人情味儿的”沟通方式可能效果不太好，因为我们接触的客户太多了，很多都是冲着价格、优惠来购物的，他们不会那么容易被说服。
有10位网友表示赞同！
那伤。眞美
这个标题就吸引我了！我也很想知道NLP技巧是怎么应用在销售中。赶紧去看看具体的讲解吧！ 期待能学到一些实用的方法，提升自己的销售能力！
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安好如初
"非你不可"听起来有点像一种催眠术，会让人觉得不舒服。我认为销售人员应该要真诚沟通，而不是用这些技巧来“控制”客户的思维。
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墨城烟柳
说得好！我觉得成功的销售，关键在于建立信任关系。只有真诚地了解客户的需求，才能提供真正有价值的服务。而NLP技巧确实可以帮助我们更好地理解和沟通客户的想法。
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花开丶若相惜
感觉这个博文的标题有点耸人听话。NLP技巧的确是有用的，但不能用这种夸张的方式来吸引读者，这样会让人觉得有些不靠谱。
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昂贵的背影
学习销售技巧本来就是一件很重要的事情，我一直想寻找一些更有用的方法，现在看到这个博文，我的预期很高！希望能够学到像“非你不可”这类实用的技巧，让自己在销售方面更有优势！
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作业是老师的私生子
我个人更偏爱的是真诚的沟通和建立长期的客户关系。虽然NLP技巧可以帮助我们更好地理解客户，但我更认为是需要用心去对待每一位客户，才能获得真心的认可。
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蔚蓝的天空〃没有我的翅膀
这个标题非常吸引人！我一直想学习一些销售技巧提高我的成交率，看到这个就感觉很有希望了！ 希望能够分享具体的案例和步骤，让我们能够实际操作起来。
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颓废人士
我对NLP技巧一直很感兴趣，尤其是它在销售中的应用。 希望能详细讲解NLP的基本概念，以及如何运用这些技巧来更好地沟通与客户谈判，达成合作。
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念旧情i
感觉NLP就是一些心理学的游戏吧？不能真的把客户 “说服” ， 更应该注重真诚沟通和建立信任关系，这样才能获得客户真正的认可。
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我就是这样一个人
这种方法听起来有点高深莫测，我需要认真学习才能理解。希望能看到更多的实际案例，而不是只停留在理论层面。
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关于道别
我觉得每个人的销售技巧和风格都不一样，不能一概而论。NLP技巧只是一个工具，关键还是看我们如何运用它，并结合自己的经验来完善和提高。
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怪咖
以前尝试过使用一些心理学技巧去提升我的销售业绩，效果其实并不理想。我认为最有效的方法还是真诚地与客户沟通，了解他们的需求，然后提供最合适的解决方案。
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有你，很幸福
非常赞同这篇博文的观点！在销售过程中，最重要的还是要站在客户的角度思考问题，才能真正理解他们的需求，并提供他们真正需要的服务或产品。NLP技巧可以帮助我们更好地理解客户的思维方式，从而提升我们的沟通效率和成交率。
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