作者｜ Yao lan
我了解到，当水果成熟时，2023年的收入接近10亿元人民币，预计2024年的收入将超过20亿元人民币。关于上述新闻，我要求水果成熟时进行验证，但是我不会在成熟时对其进行评论。
一位经常与我交流的高级消费者投资者说，这种水果已经成熟后已经占据了第四个无糖茶的位置。
该评估是基于数据研究公司MA 披露的数据：从2023年12月至2024年11月，在无糖茶领域，就市场份额而言，前五名是东方叶子，太阳望远镜，太阳，大师，孔，水果成熟，Uni-。
在上面的前五名中，太阳能只是一个外国品牌。它是无糖茶的先驱。它于1997年进入中国大陆市场，有效地促进了中国无糖茶市场的发展。
2004年，的无糖茶品牌进入了中国大陆市场，但其销量却黯淡，并于2011年退出了中国大陆市场。2019年，茶之王回报。
统一中国董事长Luo 在今年3月在内部会议上说：“无糖茶不是新鲜的产品。中国大陆中无糖的第一批产品是统一的中国。但是，去年，去年的无糖茶卖得很好，下雨了，下雨了，但统一的中国很尴尬，这真是令人尴尬。”
一个月后，推出了新的无糖茶产品“ 绿茶”，该公司表示，该产品在三个月内实现了近2亿元的销售。
于2011年推出了无糖的茶品牌 Leaf。尽管它“一开始就没有售出”，但依靠 创始人Zhong 和 的成熟频道网络的耐心和决心，在坐在板凳上12年后，它终于从“最困难的饮料”变成了“最困难的饮料”，在市场上排名第一的品牌。
根据尼尔森的报告，去年在无糖茶场上，东方叶的销售同比增长，超过147％。
东方叶发射一年后，孔大师推出了无糖的茶产品“ Tea House”，但它很快就从市场上消失了。 2020年，孔大师推出了两种无糖茶产品 – “冷酿绿茶”和“茉莉茶”。在今年上半年，它推出了无糖的高端品牌“茶继承人”。
2023年8月，该水果成熟并推出了无糖的茶产品。这是一个真正的后来者，但它首次以“一击命中率”的态度在细分领域中挑选了果实。
这是一家总部位于的饮料公司，已成立了5年。它的增长过程并不顺利。
2021年9月，我了解到该水果是第一次成熟。当时，当许多消费者投资者将此案带给我时，他们说这是“小森林”和“下一个 ”。核心原因是其许多产品具有森林的阴影。
早在2017年， 推出了无糖的茶产品“ Tea”，但真正流行的是“ 0糖，0脂肪，0卡路里”闪闪发光的水。在2019年和2021年，森林分别发射了奶茶和“外星电解质水”。 “ 0糖，0脂肪，0卡路里”苏打水和“外星电解质水”是两个大型物品，年销售额超过10亿元。
2020年4月，当水果成熟时，它以气炸弹苏打水系列进入饮料市场。在接下来的两年中，它推出了果汁泡泡茶，柠檬茶，即饮用的奶茶，电解质饮料和其他产品，但市场性能是平均的。目前，当水果成熟后，燃气炸弹苏打水泡和气泡不再在一系列苏打水中出售。
水果的早期产品
实际上，不仅是“ 0糖，0脂肪，0卡路里”的追随者，而且闪闪发光的水已经成熟。例如：于2020年7月推出了“ XI 瓶工厂”的苏打水， 在2021年上半年推出了果味汽水苏打水。
森林的两个主要标签是“互联网战略”和“大型营销投资”。它的创始人唐·宾森（Tang ）来自游戏行业。在过去几年的媒体报道中，他大多是雄心勃勃，富有，坦率和直接的“跨境入侵者”。
唐·宾森（Tang ）以这种方式了解了“互联网精神”：首先，对用户体验的最终追求，例如他引入AB测试，NPS（净推荐价值），保留率和其他概念；其次，尊重才能，他观察到，许多快速发展的消费品公司已经开始促进股权激励措施，并部分指的是互联网公司的人才标准来招募和培训知名大学毕业生。
由于唐·本森（Tang ）渴望谈论“互联网策略”，因此很容易错误地认为 在网上开始，但实际上，它开始从北京和上海的便利店分发商品。
它的融资在早期阶段并不顺利。 2017年5月， 进入了Tmall，在其成立一年后，第二年就进入了Tmall Water Drink类别的第九位。在2019年，在“双重11”上， 超过了可口可乐，在Tmall饮料类别中排名第一。从那以后，它在媒体报告中经常看到其融资新闻。
在财政支持下，为了快速提高品牌知名度，唐·宾森（Tang ）采取了一系列“敏锐的操作”：抓住了新兴平台（例如 and ）的交通分红，并放置了大量广告；邀请名人认可；赞助的流行综艺节目；与Focus Media合作推出电梯广告…
我还看到了一种“流量方法”，即在2022年之后在 Tea Ji中保持高调和高高的表现。它有效地抓住了用户的思想，但也带来了一个问题：当它遇到瓶颈时，许多人只记得它“重新营销”，并且在产品中根本没有提及它的探索。
到2021年底， 的估值高达150亿美元（约合950亿元人民币），同年的收入约为73亿美元，它已成为新消费者品牌中最令人眼花azz乱的存在。
但是在经历了快速生长后，森林在2022年遇到疼痛：苏打水的生长弱；它面临着围困和抑制饮料巨头，例如可口可乐，百事可乐和 。高库存；混乱的销售系统；高管的腐败…
在今年，唐·宾森（Tang ）真正意识到饮料行业是一个“缓慢的行业”，需要向传统的消费品公司学习，尤其是分销商系统的建设。在过去的两年中，他多次谈到“一个浪子回头”，他在媒体报道中也表现出了谦虚的人。
在不久前举行的经销商会议上，唐·宾森（Tang ）再次提议向出色的快速移动消费品前辈学习：产品创新，向学习；品牌创新，从宝洁中学习；终端建筑，向 学习（在终端工作，并以脚踏实地的方式领导团队）；收费分配，向学习（用户的高质量和低价，将费用花在优势上）。是的，他没有提到的名字。
建立两年后， 在Tmall的帮助下取得了印记。但是，当果实成熟并进入饮料市场时，传统电子商务平台的交通股息已经消失。在新兴的电子商务平台中，它们并没有轻率地行动，而是从离线渠道开始的，占中国粮食和饮料行业的80％。此外，他们将征服森林的经过验证的便利店频道。
当时，全国各地的便利店数量正在迅速增长。就销售增长而言，乳制品和饮料是两大类。它适用于测试新饮料产品。背后的年轻白领客户群也是由新饮料品牌锚定的消费者群体。更重要的是，与超市，杂货店等相比，这是传统饮料巨头尚未照顾的。
在便利店里，水果已经成熟，森林竞争冰柜招牌（最好的观看区域是第二层和第三层）。自2020年以来，可口可乐，百事可乐和 等传统饮料巨头一直在街头便利店，便利店，地铁站，火车站和其他渠道中部署自己的冷冻机。水果尚未遵循这条“旧路”。在过去的两个月中，瓦哈哈（）和统一（）领先于明年的“冰柜战争”。
进入便利店后，当水果成熟时，他们将急于进入大型商店，丈夫商店和其他渠道。在离线战斗时，团队表现出强大的执行能力。该公司通过离线渠道积累了实力。
与 相比，该水果已经成熟，自成立以来就投入了最大的能量来部署离线渠道。当时这似乎是合适的，现在看起来很独特 – 尊重“传统”和行业法律的新材料的新品牌。当我第一次得知水果已经成熟时，消费者投资者告诉我，它在8周内扩展到了120个高质量的经销商，平均收入超过1000万元人民币，这是一种有利可图的现金流量。
自2020年以来，水果已经成熟，并获得了三轮融资。 ，Weiyi ， ， ，Weimu ，Sanqi互动娱乐风险投资基金和 等投资者尚未在三轮比赛中披露融资金额。据我所知，最新一轮的融资来自Cha Yan Yuese的投资者 。去年上半年，他在成熟的情况下将数千万美元的成绩押在了数千万美元上。
至少自去年以来，水果已经成熟，不乏钱。它正在等待机会等待一个值得投资大型营销预算的超级类别。
在2023年，就广泛的饮料行业而言，最引人注目的公司是东方的叶子和 Tea Girl。 Tea Girl甚至将自己与“新鲜制作的东方叶子”进行了比较。无论是升级产品原材料还是品牌营销，两家公司都共同努力推动年轻人关注饮料的健康属性。
水果成熟后，它将使用500毫升的“茉莉·朗吉”作为首个发射产品。它也是该公司推广的无糖茶产品中的三大口味。根据的说法，JD在2023年的热饮料是“东方叶茉莉茶500ml*15瓶”。 Tea Girl“ Boya ”的茶基地是 Xueya（茶是烤绿茶），这是各种茉莉花绿茶。
东方的叶子和太阳座是按原样复制的，他们无法在货架上吸引年轻人的注意力，因此果实已经成熟，他们首先在包装设计方面发挥了独创性。这是 Tea Girl和 Leaf之间区分的关键联系。
很长一段时间以来，日本流行的无糖茶采用了深色瓶装设计 – 用塑料膜包裹瓶子。原因是当茶提取物看到光时很容易被氧化，而氧化的茶汤会变色，并且不想引起对饮料“猪”的误解。
东方叶是第一个采用半透明瓶装设计的，瓶子的两侧都可以看到透明的茶汤。它敢于这样做，因为它得到了确保茶汤味道的支持，该过程已在2011年获得专利。
在中国越来越强大的茶水供应链的支持下，基于东方叶子，果实在成熟时迈出了“透明设计”的又一步：一方面，一方面，圆形瓶子被更改为方形瓶装的设计。另一方面，在瓶子的前面，只剩下包装纸区域的一半。这样，消费者可以更直观地看到茶汤，然后对品牌产生信任感。
去年8月12日，水果成熟后的12天， Tea Girl推出了“产品ID卡”，以披露六种饮料的热量信息，这反映了新茶饮料的“原材料透明度”。
在包装设计方面，水果成熟后将有不变的一面。它保留了日晒的方法，即突出显示类别名称，例如在包装上打印诸如“ ”和“ ”之类的产品名称，以削弱了品牌徽标。当涉及到茶时，许多用户首先想到了太阳和日晒的包装。水果成熟后，我想使用这种方法来确定用户的“类别，品牌”的认识。
但是，确定饮料回购率的第一个因素是它的味道是否好。考虑到需要征服低层城市的必要性，水果已经成熟，并且推出了甜美的无糖茶产品。根据胜利，从4月至今年5月，水果成熟了，“吉齐·奥隆”（ ）挤入了无糖茶的前15名。它是唯一不属于春季和日晒的产品，也是唯一添加糖替代品（）的产品。
无糖茶无法逃脱“价格战”，而的春季，太阳能和果实在成熟时根本不明显。以在线频道为例，以所有规格为例，的售价最低，其次是 。早在去年下半年，的用户发布了图片，说在某些超市， 茶（500毫升）已减少到每瓶3.8元。当水果成熟时，离线通道也“无情”。在今年的下半年，售出了2瓶500毫升的500毫升无糖茶，以7元出售。
我认为这种无情在今年的品牌营销中得到了充分的证明。去年， Tea Girl的崛起也是一位星期，对于团队成熟的水果而言，不可避免地会令人兴奋。无糖茶类仍然很受欢迎。看到传统的饮料巨头已经采取了行动来采取重大行动，并且他们有钱，离线渠道也已扩散到一定水平。为什么不以饱和的广告攻击迅速地占据无糖茶类的思想呢？换句话说，让我们再次制定 的营销策略。
增强经销商信心的最简单，最简单的方法是找到具有交通和民族知名度的名人，以作为代言人。今年5月，该水果成熟，并正式宣布Yang Zi是他的无糖茶系列发言人。然后，水果成熟的人赞助了流行的综艺节目“ Love 4”和电视连续剧“沿着河上的河上的电视连续剧”，并在Focus Media发起了电梯广告，并在北京，和Wuhan等城市的高速铁路和地铁站推出了广告。
一位熟悉此事的人说：“水果已经成熟，将2024称为该品牌的第一年。”
在水果成熟后，无糖茶是一种期待已久的胜利，这场战斗使团队能够以快速的步伐找到战斗的感觉。今年八月，我在一勺中写道， 在2024年的“生命水”销售预计将超过10亿元人民币。它于去年2月推出，定位为中国卫生水。两个月后，当水果成熟时，中国水，淡奶茶和果汁产品接一个地推出了。
产品需求的增加促使水果成熟并建立了自己的工厂。 12月26日，该国的第一家自我建造工厂已完成，并在湖南省朱济州经济发展区进行了生产。它将成为公司的生产和研究创新中心。我注意到 和在成立四到五年后拥有第一个自建造的工厂。
面对普通消费者时，当水果成熟时，他敢于花钱而不再“隐藏”。但是对于媒体来说，水果仍然是一家低调的新饮料公司。
在这一点上，果实已经成熟，创始人Zhou Can即将“出现”。据我所知，周罐出生于1990年代，曾在金融业工作，后来建立了几个牛奶茶品牌。自2019年以来，她从未接受过媒体的采访，也没有参加媒体举行的公共活动。但是，通过具有成熟水果的产品策略和渠道策略，我可以感觉到她的理性和谨慎的性格特征。
饮料行业中很少有年轻的女性企业家。我记得的另一位创始人是1990年代，是Sun 。 的创始人在2021年获得了三轮融资，并在2023年获得了约7亿元人民币的收入。
Sun 的最早职业是一个模特，她称自己为基层企业家。去年11月，她在播客中说，当她想放弃时，她浏览了时刻，看到经销商说他们希望城市中的每个人都喝得好希望水。图片包括三轮车和38度的温度音符，这使她感到温暖。
尽管周能从来没有在公开场合大喊，但她当然想赢得胜利，而且没有企业家不想赢。她一直在做事。
回到一开始提到的20亿元的收入，这是饮料行业经常称之为的死亡线。这意味着该品牌已经建立了“不错”的渠道系统，并且具有“不错”的品牌知名度。
“水果成熟”是一个具有丰富意义的名称。当季节到来时，水果将落在地面上，时间将使真正重要的事情安定下来。今年是果实成熟后的快速增长的一年，我们将在2025年继续通过质量。
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